Vous voulez améliorer votre carrière, développer votre entreprise ? Apprenez ces 4 règles de networking*

Que ce soit pour augmenter vos résultats ou vos responsabilités, ou pour trouver une nouvelle activité, la voie à suivre n’est pas seulement solitaire. Donc, il faut perfectionner sa technique de networking. Permettez-moi de partager les quatre règles que j’applique. Essayez-les et dites-moi comment ça se passe !
Mon expérience est à la fois celle d’une spécialiste de la santé numérique et d’un coach ou mentor. Qu’il s’agisse de progresser dans votre entreprise actuelle ou de trouver une nouvelle activité, c’est en compagnie des autres que vous pouvez accélérer vos progrès,  en tirer de l’énergie, et plus encore.
 
Par exemple, beaucoup de gens pensent que le chemin le plus court pour trouver un nouvel emploi est de passer soit par l’intermédiaire de tableaux d’offres d’emploi ou de recruteurs de cadres, soit les deux. Mais, si vous n’êtes pas actuellement dans un emploi et à la recherche de l’identique ailleurs, alors vous devrez reconsidérer votre stratégie de networking.
 
Les postes publiés sont souvent inondés de candidatures de gens très qualifiés. Donc, non seulement il est assez difficile d’arriver à franchir la porte pour une entrevue, mais il est aussi beaucoup plus difficile de négocier, soit au sujet du poste soit du montage financier.
 
Des chasseurs de tête peuvent bien dire qu’ils sont heureux de vous rencontrer et d’investir du temps sur vous en tant que futur client, mais cela ne peut pas être leur priorité. Les recruteurs professionnels travaillent à satisfaire leurs clients en trouvant le candidat qui correspond à leur demande spécifique – et cette demande est souvent de trouver un clone travaillant à la concurrence.
 
Dans mon expérience, la meilleure façon de trouver le travail qui vous convient, et non l’inverse, est de faire du networking. Le networking sera également essentiel à l’expansion de votre entreprise existante. Mais comment, stratégiquement, faire du networking ?
 
Networking Règle n°1 : Le networking ne consiste pas à demander quelque chose mais à affiner vos options professionnelles. Si vous demandez au responsable que vous contactez si son entreprise embauche, vous réduirez vos chances de le rencontrer ou même d’obtenir une réponse. Les êtres humains n’aiment pas avoir à dire « non ». Votre but est d’utiliser ces contacts pour connaître les options que les gens expérimentés connaissent : entreprise vs start-up, nationale vs internationale, fonction X ou Y, etc. Utilisez d’abord le networking pour élargir puis pour affiner vos choix – à travers une série de rencontres exploratoires.
 
Networking Règle n°2 : Atteignez vos objectifs par la réciprocité et l’humanité. Traitez vos contacts comme des individus précieux et de valeur. Rappelez-vous avant, pendant et après tout contact, de leur être reconnaissant du temps qu’ils passent à se connecter avec vous. Votre gratitude et votre attitude positive les conduiront à vouloir vous aider.
 
Networking Règle n°3 : Donnez à votre correspondant des occasions de briller et de vous pousser en avant. Identifiez une alternative clé que vous envisagez et sur laquelle cette personne peut vous éclairer. Posez cette question au début de la conversation et laissez la poursuivre sur ce sujet. Quand, à la fin de la conversation, on vous demande comment on peut vous aider, restez simple. Demandez s’ils connaissent une ou deux personnes avec qui vous pourriez poursuivre ce sujet et s’ils peuvent écrire un courriel d’introduction pour vous présenter.
 
Networking Règle n°4 : Poursuivre tous les contacts recommandés selon la même méthode. Construisez votre base de networking avec les contacts recommandés par vos contacts… Recherchez-les sur LinkedIn et suivez-les ou connectez-vous avec eux. Si vous avez un rendez-vous, informez-en le contact précédent. En rencontrant ce nouvel interlocuteur, commencez la conversation en rappelant comment le contact précédent en est venu à le recommander. Posez-lui votre question stratégique et laissez-le poursuivre sur ce sujet.
 
Par ces 4 étapes du networking, vous allez vous retrouver projeté sur un chemin que vous n’auriez pas imaginé, et, quand vous y attendrez le moins, une nouvelle grande opportunité s’offrira à vous, car vous aurez été associé à l’entreprise via votre réseau.
 
PS 1. N’oubliez pas de tenir vos interlocuteurs au courant de vos développements successifs.
 
PS 2. Continuez à pratiquer le networking ! Continuez à apprendre ! Participez aux fonctions de mise en réseau. Organisez des rendez-vous individuels. Et soyez sensible à ceux qui vous recherchent !
 
J’espère avoir été utile. Faites-moi savoir comment Basil Strategies peut vous aider, soit dans la communication et les événements de santé numérique, soit comme coach pour vous-même et pour votre entreprise, en vue de plus de succès.  
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* En bon français : « Travail en réseau » — à la rigueur : « réseautage ».

One Comment on “Vous voulez améliorer votre carrière, développer votre entreprise ? Apprenez ces 4 règles de networking*”

  1. Effectivement, lorsque l’on crée une entreprise, nous ne sommes pas seuls. Il est important de s’appuyer sur les autres et son réseau de contact pour ne pas s’enfermer dans une bulle. L’avis de personne extérieure est très important.

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